Olgunluk aşaması
Olgunluk aşamasında hangi satış adımları gerekir
Olgunluk aşamasındaki girişimler için satış alanında 5 adım gündemde ve bu aşamada hepsi dışarıdan hizmet alınarak yürütülüyor.
- Satış Yönetimi & EkibiSatış stratejisinin oluşturulması, satış süreçlerinin yapılandırılması ve satış ekibinin kurulması veya yönetilmesi için alınan danışmanlık hizmeti.Hizmet alınır
- Kanal OrtaklıklarıÜrün veya hizmetin doğrudan satış yerine bayiler, distribütörler, entegratörler veya referans ortakları aracılığıyla pazara ulaştırılması için kanal ortaklığı programı kurma hizmeti.Hizmet alınır
- CRM EntegrasyonuMüşteri ilişkileri yönetim sisteminin (CRM) seçilmesi, kurulması ve mevcut iş süreçlerine entegre edilmesi hizmeti.Hizmet alınır
- Müşteri Başarı YönetimiMüşterilerin üründen maksimum değer almasını sağlamak, churn'ü azaltmak ve büyümeyi desteklemek amacıyla kurulan müşteri başarı fonksiyonu veya danışmanlık hizmeti.Hizmet alınır
- Satış & Pazarlama OtomasyonuSatış ve pazarlama süreçlerini otomatikleştirmek için araçların (cold outreach, e-posta otomasyonu, lead enrichment, chatbot vb.) seçilmesi, kurulması ve entegre edilmesi hizmeti.Hizmet alınır
Gösterim
- Hizmet alınırBu aşamada net olarak dışarıdan destek gerekir
- Kendi de yapar, dışarıdan da alırİkisi de mümkün
- Kendi içinde başlarBu aşamada genelde hizmet alınmaz
- Bu aşamada gerekmezSonraki aşamalarda gündeme gelir
Satış alanı diğer aşamalarda
Aynı alan yolculuk boyunca değişiyor: adım sayısı da, dışarıdan destek ihtiyacı da aşamayla birlikte artıyor.
- MVP2 adım
- Yatırım Hazırlığı5 adım
- Kendi Kaynağıyla5 adım
- Yatırım Alındı5 adım5 hizmet alınır
- Büyüme5 adım5 hizmet alınır
- OlgunlukBu sayfa5 adım5 hizmet alınır